​充气拱门批发商渠道控制作用

充气拱门批发商渠道控制作用

　　充气拱门批发商在渠道中所扮演的是承上启下的沟通角色。早期的批发商在流通中占有重要地位。如今，批发商的这种地位已然遭到冲击，地位逐渐下降。相对而言，充气拱门批发商除在少数领域占有优势外，控制渠道的优势的确不多。

　　沃尔玛的这种“强力购买”方式在企业界引起了轩然大波，人们不禁为批发商的存在价值感到担忧：批发商真的在日益衰微吗?批发商要退出流通的舞台吗?恐怕并不如此简单。它仍然具有自己的优势。

　　充气拱门批发商在一定的条件下，也能够控制分销渠道。这些条件包括：(1)批发商购买了制造商的很大一部分产品；(2)产品是标准化或通用化的，且有许多供应商能够供货；(3)制造商的产品太单—、品种太少；(4)产品已进入寿命周期的成熟期；(5)制造商与消费者之间存在文化差异，等等。与制造商的渠道控制力量来源类似，批发商谋求对分销渠道的控制地位时，也会动用多种渠道优势，如下列所示：

　　1.小制造商开发市场能力弱，又无力建立自己的分销机构，而批发商的存在则可弥补这一点。

　　2.即使是大制造商建分销机构，也要考虑管理、资金投入效果问题。

　　3.整买整卖功能

　　4.规模经济效益

　　5.与零售网点接触面广，有自己的零售商关系网

　　6.仓储功能：可减少厂家的库存成本

　　7.融资功能：提前订货和及时付款

　　8.共担风险功能：在分销过程中，拥有商品的所有权，可以分担风险

　　9.运输功能：大的批发商可利用自己的运输工具快速向买方送货

　　10.厂家和零售商的信息纽带