充气拱门批发商要确定准客户

充气拱门批发商要确定准客户

　　在产品销售实践中，并非每一位准客户都能成为充气拱门批发商的目标顾客。从准客户到目标顾客还需要对其资格进行鉴定、选择，分析其是否具备成为目标顾客的条件。只有准客户具备一定的资格条件，才能正式将其列入到现实准客户名单中，建立客户资料卡，作为产品的销售对象。

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　　决定产品销售活动能否成功的因素很多，但根本的一点就是要看销售的产品能否与顾客建立起现实的关系。这种现实的关系主要表现在三个方面：顾客是否有购买力，顾客是否需要该产品，顾客是否有购买决策权。准客户只有同时具备上述三个条件，才能真正成为充气拱门批发商的目标顾客。

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　　客户资格鉴定是充气拱门批发商开展市场调研的重要内容之一，鉴定的目的在于发现真正的产品销售对象，避免徒劳无功的销售活动，确保销售工作落到实处。通过客户资格鉴定，可以使批发商节约大量宝贵的时间，也可以提高客户的订货率和订货量，提高批发商的工作绩效。

　　充气拱门批发商可以利用专业的咨询组织来寻找准客户，只需花费少量的咨询费，就可以得到许多有价值的市场信息。常见的咨询组织主要有：市场调查公司、营销策划公司、各类信息服务公司等。

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　　至于为什么我们要先定位准客户，可以参考之前的文章，充气拱门厂家为批发商准备了很多咨询，欢迎各位继续关注我们的官网。

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