充气拱门促销商品选择法则

发布日期：2019-02-18 作者：点击：

充气拱门促销商品选择法则

　　促销是用来连接商品形象、价格形象以及店铺形象的重要手段，好的促销体系可以更加凸显商店优良的商品、价格、店铺形象，从而增加会员粘性。

　　促销活动，是指满足消费者需要为前提，将企业及其商品（服务）的信息通过各种促销方式传递给消费者或用户，促进顾客了解、信赖企业的商品，进而唤起需求，采取购买行为的营销活动。促销的实质是销售与消费者或潜在消费者之间的信息沟通。然而，什么类型的商品适合做促销活动？怎样才能选择出合适的促销商品以达到效益大化？

　　根据商品的畅销程度选择

　　可以通过不同的销售占比来考虑，选择哪些商品做促销:

　　公司畅销度排前5%的商品市场敏感度强、需求强，所以才会畅销。顾客对这些商品的需求量很大，需求频率也很高，所以建议这类商品尽量少做降价活动，在本身毛利率就很低的情况下，可保持低价形象。

　　公司畅销度排前5%～20%的商品一般也属于品牌，在销售上属于排名二、三或者稍后的位置，这类商品的供应商急于增加销量，而且品项数丰富，选择性较多，适合做营销活动，可以通过降价的方式拉动销售。

　　畅销度排后80%的商品，根据“二八法则”，实际上只创造了20%的销售，顾客的价格敏感度不高，不适合做降价促销，适合做活动营销，例如体验等。

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