​充气拱门批发商会觉得给予客户的授信额度

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　　资金的管理不论是那个行业都非常重要，资金如果没有运作好，就算企业再大，也经不起折腾，市场的经营必然陷入困境。

　　许多充气拱门批发商习惯于将商品销售的推广费当做销售折扣给予批发商，由子批发商独自运作。如果该子批发商是经销商，他当然愿意拿出来做广告宣传和市场推广，因为收益归自己独自享有；但如果是非子级批发，这样做无异于“为他人做嫁衣裳”，所以更常见的是将此折扣作为杀价的筹码，将市场搞乱，乘机捞一把。

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　　很多充气拱门批发商会觉得给予客户的授信额度可以换来客户心中的地位，可以客户销售的积极性就，批销量自然就会上去。

　　殊不知，绝大多数批发商到了付款期限，总是以各种理由拖欠，有的是因资金被终端套住而无法兑现，有的纯粹是“空手套白狼”，压根儿就没有履行合同的诚意。对这些人，厂家的“慷慨”纯粹是自找苦吃。

　　要想让合同的双方都履行对应的职责和义务，市场代表就需要付出一些努力了：积极深入市场，与子批发商的推销员、库管员、财务人员、终端打成一片，掌握子批发商的产品流向，库存量、销售报表、客户登记表。

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　　回款工作是一个充气拱门批发商经营者经常放在心上的问题，它是批发过程中耗时久而又不得不面对和处理的问题。

　　为什么批发商的大部分精力花在“回款”这一例行事务上，而不是花在开拓市场、监控市场上?在充气拱门厂家看来，这是一个不需要回答的问题，因为我国的商业信用体制还未建立。

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